Une réalité démographique qui transforme la demande
La France voit sa population vieillir : les personnes de 65 ans et plus représentent aujourd’hui plus d’un cinquième des habitants, et cette part continuera de progresser dans les prochaines décennies. Les projections INSEE indiquent qu’à l’horizon 2040 environ un habitant sur quatre aura 65 ans ou plus, et la proportion de très âgés (75 ans et plus) augmente elle aussi régulièrement. Ce glissement démographique entraîne une demande croissante pour des solutions adaptées : aides à la mobilité, dispositifs de confort, matériel pour la prévention des escarres et produits d’hygiène.
Conséquences pour les structures de soins et les pharmacies
Pour les pharmacies, les EHPAD, les cliniques et les services de soins à domicile, le vieillissement se traduit par un volume accru de prescriptions et de besoins logistiques. Vos stocks et vos process doivent intégrer des références variées (du fauteuil roulant au matelas anti-escarres, en passant par les aides au transfert) avec des conditionnements pensés pour l’usage institutionnel. Les équipes soignantes demandent des solutions faciles à mettre en œuvre, fiables et traçables, afin d’assurer la continuité des soins et la dignité des patients.
Pression sur les aidants et sur les services d’accompagnement
Le vieillissement s’accompagne d’une montée des situations de perte d’autonomie : de nombreux proches assurent aujourd’hui l’essentiel de l’accompagnement, mais le vivier d’aidants devrait se réduire dans les prochaines décennies. Les organismes publics tirent la sonnette d’alarme sur la nécessité de renforcer l’offre de services à domicile et d’adapter les dispositifs de soutien. Cela crée une opportunité et une responsabilité pour les fournisseurs et distributeurs : proposer des produits qui simplifient la prise en charge (systèmes modulaires, équipements ergonomiques, solutions de location de matériel médical pour les besoins temporaires).
Impacts marché : vers des offres produit et service orientées professionnels
En tant que partenaire professionnel de santé, vous devez anticiper des volumes plus importants et des exigences accrues sur la qualité, la conformité et le service après-vente. Les cycles d’achat évolueront : les établissements rechercheront des fournisseurs capables d’assurer la vente de matériel médical en gros, la location de matériel médical et une logistique fiable. Les gammes devront couvrir l’aide à la mobilité, l’orthopédie, l’incontinence, la prévention des escarres et le confort, tout en offrant des options adaptées aux protocoles institutionnels.
Comment nous vous accompagnons chez Univers Santé
Nous vous aidons à traduire ces tendances en actions concrètes : conseil sur l’assortiment, conditionnements professionnels, gestion des approvisionnements et offres de location pour limiter le reste à charge et la rotation des équipements. Contactez-nous pour co-construire un plan d’équipement adapté à vos besoins et à ceux de vos patients : notre rôle de distributeur de matériel médical est d’allier disponibilité, conformité et service afin de faciliter le maintien à domicile et la prise en charge en institution.
Univers Santé reste à votre disposition pour toute demande ou pour tout renseignement. Notre équipe vous conseille. Contactez-nous ici ou par email sur contact@universsante.com, ou encore par téléphone au +33 (0)4 92 29 17 40.